Si buscas proveedores fuera del país, aquí 6 puntos a tomar en cuenta

“Si quieres llegar rápido, viaja solo; si quieres llegar lejos, ve acompañado”. Esa máxima que aplica para la vida es muy acertada también para los negocios. La causante de que esto sea así no es otra que la globalización, que al mismo tiempo que nos permite acceder a innumerables y diversos productos y servicios (engrosando nuestras ofertas de valor), así también crea en la mente de nuestros clientes nuevas necesidades y exigencias.

Es por eso que muchas organizaciones buscan “salir de casa” para poder innovar y diferenciarse.

Si es tu caso, en este artículo te daremos los 6 puntos a tomar en cuenta en cuando salgas a buscar proveedores fuera del país para traer los insumos que tu negocio necesita para seguir creciendo.

Determinando países potenciales para comprar

Este proceso inicial debe basarse en varios factores fundamentales:

Calidad e innovación

Buscar proveedores en otros países abre la posibilidad de contar con materias primas, insumos, maquinaria y/o productos terminados de mejor calidad que el suelo nacional.

Además, es posible beneficiarse de innovaciones y mejores prácticas en investigación y desarrollo, así como de manufactura especializada.

Cercanía al cliente

Seleccionar proveedores que estén geográficamente más cerca de tus clientes puede reducir significativamente los tiempos de entrega. Esta estrategia puede mejorar la satisfacción del cliente, en los tiempos sociales tan acelerados como los que vivimos, optimizando y agilizando la cadena de suministro.

De eso es precisamente de lo que se habla cuando se dice la buzzword “nearshoring”, o relocalización de cadenas de suministro, para que se entienda bien.

En México, esto ha sido todo un tema muy reciente, por la derrama económica que implicaría, pero también por el desarrollo de infraestructura que exige.

Diversificación y reducción de costos

Expandir la red de proveedores ayuda a eliminar la dependencia de un único proveedor, reduciendo riesgos de disrupciones en la cadena.

Más que eso: buscar proveedores en países con menores costos de producción puede ayudar a alcanzar mejores precios y cumplir con objetivos comerciales.

Beneficios tributarios y especialización

Algunos países ofrecen beneficios tributarios como resultado de acuerdos comerciales. También es posible que busques acceder a economías de escala o a productos de tendencia específicos para ciertos mercados.

Cuida estar siempre en conformidad al 100% con las leyes aplicables, que variarán según las regiones y países con los que hagas negocios, para evitar interrupciones, retrasos y/o multas.

Conocimiento de la cadena de suministro extendida

Es crucial estar bien informado sobre la cadena de suministro y el mercado del país donde se buscan proveedores.

Este conocimiento se puede obtener asistiendo a ferias específicas, realizando ejercicios de benchmarking y utilizando plataformas profesionales como LinkedIn para interactuar con otros directores de Cadena de Suministro, Compras, Procurement, Suministro o Abastecimiento, por dar algunos nombres de puesto para que los puedas encontrar en dicha red.

Análisis macroeconómico y financiero

Un análisis macroeconómico y financiero es esencial para entender el contexto económico del país elegido. Algunas razones fundamentales incluyen:

• Mitigación de riesgos

Es importante evaluar la volatilidad de la moneda, la inestabilidad política, la inflación y la inseguridad jurídica. Estos factores pueden afectar negativamente las operaciones comerciales.

• Planificación financiera y cumplimiento de regulaciones

Elaborar una planificación financiera adecuada, gestionar flujos de efectivo y negociar términos de pago son esenciales. Además, es vital cumplir con las regulaciones y requisitos legales locales, incluidos impuestos, aranceles y licencias comerciales.

Análisis Geopolítico

La seguridad y estabilidad de las inversiones y operaciones son primordiales. Un análisis geopolítico ayuda a proteger los intereses comerciales y financieros en entornos complejos.

• Seguridad y continuidad del negocio

Es fundamental considerar la estabilidad política, la seguridad de los empleados e instalaciones, y la capacidad del gobierno para mantener el orden público. También es crucial anticipar y mitigar riesgos reputacionales y legales.

Análisis de riesgo crediticio

Evaluar el riesgo crediticio del país y de las empresas potenciales es vital para garantizar la estabilidad financiera y atraer inversiones. Las siguientes herramientas pueden ser útiles:

• Standard & Poor's
• Moody's Analytics
• Plataformas de Inteligencia de mercado

Existen servicios que proporcionan análisis detallados sobre tendencias de mercado y demanda de productos a nivel mundial. Algunas plataformas recomendadas incluyen:

• Statista
• GlobalData
• Euromonitor

Análisis de costos y beneficios

Es necesario realizar un análisis sesudo de los costos y beneficios de la cadena de suministro global, incluyendo costos de transporte, aranceles e impuestos.

Herramientas como LLamasoft y Chainalytics pueden ofrecer soluciones de análisis y modelado.

Consultas con expertos locales

Consultar a expertos locales, como abogados y consultores de negocios internacionales, puede proporcionar información valiosa sobre el entorno empresarial y regulatorio de un país.

LinkedIn, como apuntábamos antes, es una gran plataforma para conectar con profesionales.

Que el que busque, encuentre

Realizar un análisis exhaustivo y detallado de factores macroeconómicos, geopolíticos, y financieros es crucial al buscar proveedores fuera del país. Este enfoque permite a las empresas tomar decisiones informadas, gestionar riesgos, y desarrollar relaciones comerciales exitosas y sostenibles a nivel internacional.

Explorar proveedores internacionales puede abrir nuevas oportunidades y ventajas competitivas, siempre y cuando se realice con el debido análisis y planificación. Si este es tu caso, nos encataría acompañarte en esta travesía, y ayudarte a tomar la mejor decisión, con base en datos.

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